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   现在的业务人员一旦没有业绩就去挑公司的毛病。确切来说任何一个酒水招商企业都不可能是完美的没有毛病的企业，说无论是哪一个市场都不可能是一个没有问题的市场。寻找围绕机会点是为了找到实现目标的可能性，而围绕增长点是为了把可能变成现实的方法。
    1，在竞争对手身上找机会，对手Zui薄弱的酒水招商市场在哪里、他们的危机市场、空白市场在哪里？竞争对手的渠道是否存在劣势地位？这些都是他的软肋但却是你可以把握的提高销售量的大好时机。我们要找准方向再去猛烈进攻，打的对手措手不及。
   2，从酒水代理产品上找机会，销量的多少依赖的是产品的销售，我们要去找不同类型的销售机会，在组合产品的组合项商深挖，通过调整组合项来优化组合项目的价格优势。在市场及酒水加盟终端不定时的去开展促销活动刺激消费，用这些方法来实现销量的增加。并且根据产品线上没有的产品，进行高销量产品和新产品、高利润产品的组合销售。

   3，在酒水加盟渠道上找机会，平时要去挖掘产品渠道，寻找有机会的新渠道，在哪些渠道可以的加强，互联网上有没有什么遗漏的地方，现在的整个市场在酒水加盟终端只是基本完成了铺货的工作，具体自己的市场维护有没有做到位，这是自己应该注意的自己是不是可以在一些小的加盟终端商做到有规律的维护。在酒水代理商和市场上铺货顺利的也要做好对终端的维护次数，要做到不留下任何遗漏。
   4，要去挖掘业务人员的潜力把他们的潜力充分的挖掘出来。在酒水招商市场要明确目标和分工，根据个人的能力和工作任务对目标进行分化，做到每个人都有工作目标和任务，可以把酒水代理市场获得利润以奖励的方式发放，这样可以调动业务人员的积极性。目前来看现在的市场潜力是巨大的，关于这些市场的潜力怎么去利用还是要看自己怎么去挖掘这些潜力了。