一、公司简介
安徽闯王粮田酒酒业股份销售有限公司
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电商渠道、O2O连锁渠道等仍有发展空间,其本质是商业重构的问题传统渠道与电商渠道,不是水火容不容的问题,而是立场问题。归根结底,还要看消费者认不认,以及消费习惯能不能达到。电商产品目前来看是具备消费引力的,同时在白酒消费高峰期也具备走量的可能性。垂直电商平台目前尚有成长的趋势,但到了一定的阶段,则会面临增长的瓶颈。酒企自身的电商实践、O2O实践、线上线下的互联网实践,在线下渠道没有发生根本性颠覆的情况下,更应该看重其推广职能、活化品牌职能、消费体验补充职能、大数据分析与消费洞察职能。在微利的环境下,商业重构是趋势。过去以渠道分销为导向,现在转而以用户需求和服务为导向,从单打独斗向合纵连横发展,充分拥抱新模式和移动互联手段,如果能实现“效率提升,成本下降”,就能走下去。在田卓鹏看来,2016年的电商模式竞争中,O2O不具备潜力,更是会成为电商竞争的焦点。表示:“O2O企业通过资本整合的方式,正在形成群雄割据的局面。”
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对此,青青稞酒董秘办表示,2020年公司战略方向明确为“青甘一体化”,将针对省内市场进一步进行区域聚焦、产品聚焦、资源聚焦,来强化大本营市场的深度开发。盈利能力承压尽管青青稞酒着手推出顺应消费升级的相关产品,但是这也难掩品牌近年来盈利能力承压。在总结2019年工作的同时,李银会指出,青海省委省提出的《青稞振兴计划》将成为青青稞酒难得的发展机遇。但是,目前青青稞酒仍因消费能力下降以及企业入驻等多重因素,导致品牌业绩不断下降。
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渠道格局传统渠道思维要向“消费者渠道”思维转变,强化宴席市场、社群渠道在渠道碎片化的趋势下,们对渠道的理解,要从过去的“售卖场所”转向以消费者为核心的重新认知。其中,酒店渠道的功能将削弱。酒水自带让酒店形象价、加价率成为空中楼阁;而流通渠道则要像酒店渠道一样去进行精细化运作才能有所斩获。除了传统渠道升级,新型消费者渠道也是值得关注的问题。宴席是渠道,社群也是渠道。宴席市场的操作,企业要进行系统化的操作,宴席推广、宴席政策以及围绕宴席市场的事件营销都需要系统开展。社群渠道的运作则包括线下社群和线上社群。线下社群运作是商务团购的“圈层化、社群化”运作的升级,切入社群、组建社群、走进消费者、影响消费者,通过场景化营销、口碑营销来促进销售。线上社群的运作则主要依托于移动互联手段来实现,通过微分销、发展“城市合伙人”等手段来实践销售创新,补充品牌推广。